19、徐雄俊：定位的4大核心方法？（定位课程） 1、抢先占位 2、关联定位 3、为竞争对手重新定位 4、对立定位 1、抢先占位： 发现消费者心智中有一个富有价值的（品类、阶梯）位置或者是最大需求的心智无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。 案例：高露洁、康师傅、六个核桃、香飘飘、丰蓝1号、金彭三轮车 2、关联定位：（比附定位） 发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。 战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。 狐假虎威、小凤仙、傍大款 案例：蒙牛、步步高、安飞士租车、郎酒、山寨品牌 3、为竞争对手重新定位： 通过攻击阶梯中优势品牌强势中固含与生俱来的弱点（恰恰是自己已有的优点），重新定义该代表品牌为不当的选择，来挤开对手，取代其位置。 案例：百事可乐、血尔补血、风行牛奶、金牌厨柜、毛主席 4、对立定位： 人性的推动力朝向两个方向发展：达成一致的愿望和有所不同的愿望。 从根本上做领导品牌的对立面胜过抄袭领导者。对立品牌会成为消费者的另一种不同的选择。 对立战略也使后来者和领导品牌发生了关联，消费者在选择领导品牌时，总会很容易想到相反的概念。 比如：可乐VS非可乐，油炸VS非油炸 案例：五谷道场非油炸、和其正凉茶、百合网、农夫山泉 心智阶梯位置无人占据： 1、抢先占位：抢着干 心智阶梯位置已被占据： 2、关联定位 ：拉着干 3、为领导者重新定位 ：对着干 4、对立定位：对着干 定位战略的精义： 四种定位方法，都利用消费者心目中已有的认知，直接与之产生关系，借力打力，使品牌迅速地进入心智。 定位信息要和消费者心智中的经验、认识、偏好、需求相一致，不能冲突，从而更加容易被接受。 品牌定位的精义，在于首先确保定位能快速进入消费者心智。 特劳特+里斯公司常见定位方法： 4种最常见定位方法： 1、领导者定位 2、专家定位 3、热销定位 4、高端定位 6种基本定位方法： 1、抢先占位 2、对立定位 3、关联定位 4、特性定位 5、新一代 6、开创新品类 徐雄俊战略定位9字诀：占品类、抢特性、争第一