1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随
1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉 东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以
营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他
“牛”是怎么死的？这个故事很经典，寓意很深！ 牛耕田回来，躺在栏里，疲惫不堪地喘着粗气，狗跑过来看它。 “唉，老朋友，我实在太累了。”牛诉着苦，“明儿个我真想歇一天。” 狗告别后，在墙角遇到了猫。狗
分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度，而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。 故事一：“给我”还
第一条：想 思维决定销售！ 相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 在销售之前，人们都会通过不同的方式来
成功的领导能力，就像快乐一样，每个人都声称其是可以通过秘诀而得到的。在亚马逊网站上有超过27000本关于领导能力的书，在全国的会议室里有数千个有关于领导技能的研讨会，在商业杂志和网站上有数不清的来自
人是一种感性动物，总会不由自主地犯一些从理性角度来讲很愚蠢的错误。一个成功的管理者，就是能够不断的告诫自己，避免自己感情用事，陷入到管理陷阱之中。 1、光环效应 一个人的某种品质，或一个物品的某种特
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛
有没有发现一个怪现象，中国古代口口相传的几大爱情故事的男主，都有点婆婆妈妈、优柔寡断，最后成为爱情的殉葬品。从梁山伯到董永，从贾宝玉到许仙。可以说中国古代的爱情史，就是一部中国男人优柔寡断的悲情史。
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