赵栩凡老师-精品课程-工作汇报与演示技巧（3天版）

主讲：赵栩凡老师

【课程介绍】

作为一名管理者，经常需要向我们的上级汇报工作或者向我们的客户作一些商务方面的演示与呈现。怎样让自己的汇报与演示逻辑清楚，重点突出？如何让汇报得到支持与认同？如何让客户听完自己的演示与呈现后，增强信任感并采取相关的行动？这是每一位职业经理人都渴望达到的效果。

赵栩凡老师有着十多年的培训与人力资源管理经验，对如何做好工作汇报与演示有着独到的理解，本课程聚焦工作汇报与演示的难点与痛点，结合众多的案例剖析，工具介绍，并采用实战演练与个性化点评的方式，让学员能迅速提升自己的商务汇报与演示能力。

【课程目标】

掌握如何运用逻辑思维的工具迅速整理自己的思想

知晓汇报呈现前的分析与准备事项

掌握快速拟订简报结构的方法与技巧

掌握汇报性呈现与销售性呈现的表达技巧

掌握商务PPT的呈现与演示技巧

【课程特色】

采用辅导式培训方法，强调互动与练习，并通过学员的现场演练与个性化点评，快速提升学员的实战工作能力。

【培训对象】

企业中层管理人员、营销管理人员

【课程学时】

 3天18小时，2天互动式讲授+1天演练与点评

【学习须知】

     1. 每位学员在参加培训前，先准备一个15分种左右的工作汇报演示或销售演示的PPT简报。学习期间根据所学内容进行逐步完善。学习的第三天每位学员进行实践演示。讲师针对每一位学员进行个性化点评。

    2. 为制作演示材料，请每位学员携带笔记本电脑参加学习。

【课程大纲】

第一单元 商务简报的基础认识（1小时）

一、成功汇报与演示应达到的具体效果是什么

二、商务简报的常见类型与特点

1. 业务宣传简报

2. 会议简报

3. 产品介绍简报

4. 学习简报

5. 工作汇报简报

三、影响简报效果的三大核心问题

1. 事前准备不够

2. 结构混乱

3. 展示不力

第二单元 汇报与演示的内容与结构（4小时）

一、制作商务简报前的分析工作

1. 简报需达到的目标是什么

2. 听众希望听到什么

3. 有多少人听

4. 什么人听

5. 演示时间有多长

二、商务简报的火箭图结构

1. 开场白技巧

2. 主题内容的铁三角形式

3. 有效的结尾技巧

【实战演练】用火箭图结构的形式构建简报的主要内容

三、汇报与演示内容的逻辑关系

1. 结论先行，自上而下的表述

2. 纵向：上一层是下一层意思的结论与概括，下一层是上一层思想的诠释或具体分类

3. 横向：演绎或归纳关系

【实战演练】分别用演绎性思想与归纳性思想表达你的观点

第三单元 工作汇报与演示的表达技巧（5.5小时）

一、结构化表达的四个原则

1. 开门见山

2. 分清楚议题的层次

3. 结构简单

4. 重点突出

二、不同主题的简报汇报技巧

1. 以说服为目的的简报汇报技巧

2. 以汇报为目的的简报汇报技巧

3. 以教育为目的的简报汇报技巧

三、向上沟通的艺术

1. 谨记上下观念，守本分

2. 如何处理与上司的意见分歧

3. 如何打开上下级之间的言路

四、成功商务表达的要领

1. 结论先行

2. 贯穿整体

3. 言之有据

4. 逻辑严密

5. 不遗漏，不重叠

6. 前呼后应

五、即兴表达与演讲技巧

1. 迅速突破心理恐惧

2. 五秒钟构思你的核心观点

3. 豹头、猪肚、凤尾的表达形式

【实战演练】即兴表达演练

第四单元 PPT的呈现技巧（1.5小时）

一、演示型PPT常见的8大问题

二、演示型PPT的结构框架

三、PPT的逻辑化

1. 整体金字塔结构

2. 有效分类

3. 每次只演示一个论点

四、PPT的视觉化

1. 换位思考

2. 简洁即美

3. 逐级呈现

【实战演练】如何用PPT呈现金字塔结构的内容

第五单元 商务演示与个性化点评（6小时）

一、每位学员根据所学知识，准备一个汇报演示的PPT进行讲解

二、汇报演示（每人10~15分钟）

三、讲师点评辅导（每人5分钟）

四、学员修订与提升

 赵栩凡—实战人力资源与管理培训讲师——简介




教育背景：
澳大利亚南澳大学（University of South Australia）MBA工商管理硕士学位。


专业资历：
曾在全球最大的人寿保险集团美国友邦保险任职业务培训部高级经理，国内第一批综合类证券公司世纪证券总部任职培训部负责人，国内知名旅游地产开发集团天沐集团人力资源总监，香港信泰科技有限公司（ThinkTides Technology Co.,Ltd）总经理，深圳市赢诺科技有限公司网络课程研发特聘顾问，深圳市麦金士企业管理咨询高级培训讲师。


简要介绍
赵栩凡老师，高级职业经理人出身，知名实战人力资源与管理培训专家，众多银行、证券等金融企业以及商学院总裁班特聘讲师。具有十余年外资、民营、国有大型企业培训管理、人力资源，高层管理从业经验，从事服务过金融保险证券，旅游地产、科技互联网、管理咨询行业。丰富的企业实战经验，深厚的人文底蕴，始终坚持专业创造价值的授课理念，使赵栩凡老师的课程赢得了众多学员的好评。


主讲课程：
《非人力资源经理的人力资源管理》、《TTT-内部讲师训练技巧》、《金子塔逻辑思维与工作方法》、《目标制定与绩效管理》、《实战MTP管理技能修炼》、《如何打造高绩效团队》、《课程设计与开发实战训练》。


讲师风格：
奉行“用于致学”的教学理念，擅于联系工作中的实际案例来展开学习内容。将现代企业管理的方法与中国传统文化相融合，内容贴切实用。喜欢给到学员思考问题的方法与视角。擅长总结提炼模型和工具，使复杂的问题简单化。卓越的教学呈现技巧，使课程生动活泼、接地气，有内涵，且具有鲜明的时代气息。


部分服务客户：
保险行业：平安保险集团、华泰财产保险、中国人寿、美国友邦保险
银行证券业：建设银行、工商银行、中信银行、兴业银行、农业银行、中国银行、平安银行、浦发银行、方正证券、德邦证券、光大证券
电力行业：广东电网公司、广西电网、中国南方电网、国家电网
汽车行业：上海一汽集团、长春一汽集团、郑州日产、一汽大众、江铃汽车、广汽集团
地产行业：星河湾地产、中国房产信息集团、中国旅游地产集团、易居（中国）控股、招商地产、碧桂园集团、金地集团等
通信行业：中国电信、中国移动福州公司、中国移动江西公司、中兴通讯、天音通信 
电子行业：富士康科技集团、万达利集团、德赛电子集团、奇美电子、德赛集团-蓝微电子、步步高电子集团、捷普（广州）电子
家电行业：美的集团、东芝家用电器、方太集团、欧普照明、万家乐
装备制造：三一重工、日立电梯、中联重科、杭萧钢构
能源化工：爱默生、欧普照明、建滔化工、中海油、中石油
互联网软件：腾讯科技、中航信息、康索特软件