京东的周年庆生日即将来临，对京东POP商家来讲，很多活动玩法不熟悉，京东秒杀高大上玩法，京东快车投放大活动投放技巧如何配合大活动做好营销。下面京涛老师这篇干货文章为商家解读：

　　案例：奥康双十一的购物车营销策略

　　线上购物的大趋势造就了众多电商平台，随着国民购买能力的提升，平台购物比价悄然从线下购物渗透到线上购物。任何一个商家都要充分利用好进入店铺的每一个用户、每一笔加购。购物车营销已成为商家首次交锋的战场，如何在购物车领域中脱颖而出，无疑在京东平台成为一个热门话题。奥康鞋业旗舰店于2016年加入揽客计划，并于同年双十一期间通过购物车营销获得佳绩。具体如：利用140款产品，覆盖9041用户，累计下单量达677件、转化率为7.49%，产生130862元销售额的销售佳绩。购物车营销活动总结，如下：

　　1合理选品

　　奥康作为京东平台鞋靴TOP商家，自身以及平台带来的流量都是巨大的，所以其店铺具有巨大的加购数据。结合奥康双11的活动节奏模式：预热（11.5-11.10）+爆发（11.11-11.12）。

　　首先我们利用平台的大数据来判定相应品类的客单价，在京东搜索框中输入，比如：皮鞋，PC端显示的60个产品的平均值就是该词的客单价群体。从中得到的信息是199-239价格之间，在店铺中众多加购产品中，奥康选择了符合大数据反馈的140款产品。为了不断优化这些产品的价格，奥康调整了活动页面以及广告语以达最佳效果。

　　2合理优化

　　购物车营销，是一个爆发性的营销活动，需要巨大的曝光下集合众多细节铺垫下引导用户加购。奥康双11的细节如下：修改广告词，在广告词中直接说明变价的时间节点以及活动利益点；主图五图打标，自行研发双十一主图打标，该标需要具备说明什么时间什么价格以及利益点，形成价差，直接引导顾客加购；全店页面（活动页面、PC端以及无线关联、海报）做两套素材，一套加入购物车，一套立即抢购，所有的优化围绕引导加购去进行。

　　3正确创建以及设置

　　（1）活动创建-选择产品

　　进入揽客计划，点击购物车营销，进入活动管理页面，点击创建活动，就出现创建购物车营销具体3个步骤：选择商品--设置活动--选择推广渠道，系统自动停留在设置商品这一步骤，京东的商品维度有两种定义的方式，第一种以SKU，第二种就是SPU。前者的设置排序顺序是按照商家勾选的SKU排列，如下图，后者选择以SPU为维度，系统自动整合一个SPU下所有SKU进行设置，两者最后设置落定的维度都是SKU，区别在于SPU方便管理，SKU有助于优质SKU的爆发，但是设置过程会繁琐一点。

　　（2）活动创建-设置活动

　　在选择产品之后的下一步就是设置活动，商家需要设置的活动要素有以下几点：活动名称、活动时间、活动商品的价格。

　　关于三大要素，奥康强调一点的就是活动商品价格。购物车营销所带来的商品价格只在用户购物车中展现，不影响其他活动提报。在设置活动商家价格的时候，奥康建议比既定的活动价格低于5-10元，当然商家可以按照实际情况进行设置，如果有预热以及商品主图打标，那么这个活动价格是第二次价差，更进一步引导了用户的成交，以及爆发期的成交。关于活动时间，奥康建议商家设置的时间要比活动结束时间延长一天左右，这样可以承接住活动之后的流量回潮，让店铺的销量稳定。

　　（3）活动创建-选择推广渠道

　　该功能目前仅支持APP消息推送,让我们一起期待更细化的深入渠道推广；

　　4活动总结

　　成功的购物车营销活动重在过程，结果是开启下一个成功的锦囊妙计。活动的复盘至关重要，意于检验实践过程中的优点与不足。这是双11奥康店铺的数据，140款产品，覆盖9041用户，累计下单677件、转化率为7.49%，产生130862元销售额。13万的销售额只占双十一当日销售额的2.8%，活动结束之后，奥康对选品做了分析，品类过于单一且款式相近，且没有发挥店铺男女鞋类目共有优势。因此，奥康对下次购物车营销活动建议如下：

　　建立购物车营销先根据活动利益点，然后组一盘优质的货品；活动选品组货要按照一个家庭鞋类生态圈去打造；抓住京东购物车营销的大趋势：预热+爆发，利用好预热的同时再结合购物车营销，促使活动爆发更上一层楼。

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