你想知道爱玛连续5年销量第一的秘密吗？

你想知道在资金短缺的情况下如何增加销量吗？

你想知道最卖车、最省钱的促销活动怎么搞吗？

你想知道一个县级经销商年销售20000辆的策略吗？

你想知道一个乡镇经销商年销售3000辆的方法吗？

本课程已经辅导了5000多家经销商，6000多家门店，10000多名导购提升业绩。帮助爱玛连续5年销量第一，帮助立马突破百万销量，帮助众多品牌经销商在当地市场销量第一。

参加过本课程的品牌经销商有：爱玛、立马、雅迪、新日、绿源、台铃、小刀、小鸟、新蕾、宗申、淮海、金彭等。

标准课时： 1天/ 6小时

课程大纲：

0、什么在影响我们的销量

0.1 是价格高吗？

0.2 是广告少吗？

0.3 是质量差吗？

0.4 影响销量的三大因素

1、大目标

1.1 你的目标够大吗？目标=销量

1.2 你需要制定哪些目标

1.3 把大目标分解成小目标

1.4 把小目标分解成行动计划

1.5 案例分享：小乡镇大目标一年销售4000辆

 作业一：制定你的大目标

2、风险承诺

2.1 顾客购物最担心什么

2.2 面对顾客的担心，我们是怎么做的

2.3 看看牛B公司都是怎么做的

2.4 给顾客提供风险承诺

2.5 案例分享：风险承诺帮助新商实现销量逆转

作业二：给顾客提供风险承诺

3、分期付款

3.1 为什么要提供分期付款

3.2 如何与金融信贷公司合作

3.3 顾客如何办理分期付款

3.4 如何在店面营造分期付款的氛围

3.5 案例分享：如何通过分期付款轻松销售高价车

作业三：给顾客提供分期付款

4、定价

4.1 你会给电动车定价吗

4.2 如何通过参考定价法卖更多的车

4.3 如何通过比价定价法卖更多的车

4.4 如何通过尾数定价法卖更多的车

4.5 如何通过价格左位效应卖更多的车

4.6 如何利用“折扣、特价、大减价”卖更多的车

4.7 案例分享：如何通过改变价格标签轻松提升销量

作业四：设计价格标签重新定价

5、改变陈列

5.1 顾客进店能够很快找到TA要买的车吗

5.2 顾客能够知道我们每款车的主要特点吗

5.3 按功能陈列

5.4 按类别陈列

5.5 最佳数量陈列

5.5 案例分享：改变陈列销量大增

作业五：改变电动车陈列

6、认筹

6.1 为什么传统促销活动失灵了

6.2 一场促销活动卖出30万台空调的秘密

6.3 什么是认筹

6.4 认筹的操作关键

6.4 案例分享：一场认筹活动卖出

作业六：开展一场认筹活动

7、拓销

7.1 没有顾客进店时我们都在干什么

7.2 中国移动是如何开展业务的

7.3 什么是拓销售

7.4 我们可以到哪里拓销电动车

7.5 如何将产品拓销到学校、工厂、工地、寺庙、照相馆、民政局

7.6 案例分享：一个建筑工地拓销售30辆电动车

作业七：制定电动车拓销计划

8、分销

8.1 一个县城能卖多少辆车

8.2 一个乡镇能卖多少辆车

8.3 城市经销商如何分销到社区、乡镇

8.4 乡镇经销商如何分销到村

8.5 案例分享：县级经销商如何通过分销实现年销售20000辆

作业八：制定区域市场分销计划

9、免费

9.1 我们身边的一些免费

9.2 免费对经销商有什么好处

9.3 经销商可以提供哪些免费

9.4 如何对免费客户实现销售

9.5 案例分享：如何通过免费实现维修和销量的双增长

作业九：给顾客提供免费服务

10、客户忠诚计划

10.1 一个老客户的价值有多大

10.2 设计老客户忠诚计划内容

10.3 如何对老客户进行追销

10.4 如何让老客户转介绍

10.5 案例分享：韩总的老客户计划

作业十：设计提供客户忠诚计划