中国金融人才专业委员会（简称中金会）在成都举办《小企业金融服务创新》的公开课，来自全国30多家银行（16家总行，15家分行）的94名小企业信贷专家莅临，我应邀作为主讲讲师，主讲了《供应链金融与中小企业融资》的课程，这是我的公司银行“五朵金花”系列品牌课程的第四朵金花。

    金融一家！" title="（原创）金融一家！" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20dee86d0ea%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; " />    (课后与第一组的部分学员愉快合影）

    一到课堂，我就觉气氛怪怪，经过前面一天的培训，学员还是散散的，全国30多家银行来的人，各归各，只与自己行的人来往，招商总行的坐一起，邮储总行的也坐一堆，内蒙古归内蒙古，大连归大连，建设银行北京分行的11人加上中信银行成都分行的12人，俨然就是一个组了。这哪象一个班级啊。不对，一定要改变。

    金融一家！" title="（原创）金融一家！" action-data="http%3A%2F%2Fs10.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20df53f07a9%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; width: 690px; height: 517px; " />

     （课后与第二组的部分学员愉快合影）

     我增加讲了一点营销技巧：我们参加公开课，等于是参加一个PARTY，参加PARTY最忌讳的是什么？大家睁大眼的时候，我说，最忌讳的就是与自己熟悉的人一起耗掉时间。见大家一副迷惘的样子，我说，我们都是客户经理，客户经理参加PARTY的目的是什么？目的当然就是为了认识更多的客户。

    金融一家！" title="（原创）金融一家！" action-data="http%3A%2F%2Fs13.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20dfb3cd0bc%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; " />

   （与第三组的部分学员，遗憾，有人被遮住了） 

    但同行是客户吗？面对大家的将信将疑，我又增加讲了点客户理论：同业有竞争，但来自全国各地的各家银行更是重要客户，现在银行的客户已分为三大类，一类是公司客户，一类是零售客户，还有一类，就是金融同业客户；资金有余缺，可找同业，国内证代付，也可找同业，同业的作用，会越来越大；公开课，是大家发展同业客户的最好机会啊，因为，大家在一个班，都成了同学了。

    金融一家！" title="（原创）金融一家！" action-data="http%3A%2F%2Fs16.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20e0d0e224f%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; width: 690px; height: 517px; " />

    （课后与建设银行北京分行的代表队愉快合影）

    大家终于恍然大悟，都感觉前面一天给浪费了。我就顺手布置了团队建设的任务：课间要赶紧交换名片，男孩要与每个女孩讲句话。学员间盼望交流的欲望自然就流露出来，同学之情也氤氲地荡漾开来，待精采纷呈的一天课程结束，30多家银行居然融汇成金融一家了，照片不就是证明吗。
 金融一家！" title="（原创）金融一家！" action-data="http%3A%2F%2Fs12.sinaimg.cn%2Fmiddle%2F49be89f2ga20e14bc070b%26690" action-type="show-slide" style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; border-image: initial; list-style-type: none; list-style-position: initial; list-style-image: initial; border-style: initial; border-color: initial; " />

 （主要由建行北京分行和中信成都分行组成的小组最后胜出；嗨，我笑成啥样！）