《赢在品牌-品牌策划四步曲、从品牌战略-资产-执行-传播实战技能提升》

（全程案例讲解训练+落地工具）

                             -----------培训师刘云主讲

           刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效

一、【课程背景】

富裕意味着：透过有效的努力便获得巨大的成功。 

贫穷意味着：付出巨大的成本只获得极小的收获。 

营销与品牌是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理，如何制定前瞻的可控的营销战略，如何高效快速低成本地构建强势品牌，如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵，提升企业的市场影响力，练就“品牌营销真功夫”。 

课程以老师10多年国内和国际品牌营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销执行力战术、营销管控、营销传播的难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。 

21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企业之林？如何迅速提升品牌竞争力？如何成为行业第一名？如何寻找品牌精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨“《赢在品牌-品牌四步曲、战略-资产-执行-传播实战技能提升》品牌战略是现代企业的重要职能战略，从某种角度来看，企业市场战略即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题，都可以归结为市场战略短视与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员设置，旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品牌管理能力，从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。

二、【课程收益】

1：学员迅速改变传统经营思维，为企业发展找到新的出路。

2：提升品牌精准营销技能，节省品牌无效投入

3：快速构建品牌资产，让你的品牌迅速增值。

4：学员快速掌握品牌战略，企业发展有方向。

5：学员掌控品牌核心DNA定位，打造品牌有方法。

6：学员掌控品牌执行力，品牌经营落地的的六大法则

7：学员快速掌握品牌传播力的工具和方法，提升品牌知名度，节省无效投入。

三、【培训方式】

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

四、【培训要求】

1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练）   2、音响、话筒、投影仪

3、准备一份学员名单                           4、要求人人参与现场实操训练

五、【培训对象】

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理  招商经理 、市场总监 及市场部相关人员

六、【培训时间】

实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时

注：刘云老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务

导言：关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些关于中高层管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题， 刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。

《赢在品牌-品牌策划四步曲、从品牌战略-资产-执行-传播实战技能提升》

（全程案例讲解训练+落地工具）

                             高级培训师刘云主讲

 刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效

第一模块:中国市场环境现状与品牌营销突围

1.行业当前营销环境现状分析

2.行业当前市场品牌营销存在的问题

3.竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、

4.营销模式的同质化

5.品牌认知误读常见问题

6.解读品牌发展历程与问题

7.老板为什么哭了----红海产业的困局

8.品牌企业蓝海突围的六大策略

案例：著名企业等三个案例分析讲解

第二模块：系统经营模式与品牌策略创新

1.市场竞争----如何赢的经营思维

2.品牌系统经营的十六大工具掌控、

3、微利时代，你凭什么虎口夺单

◆ 重新思考：企业的利润是怎么来的？

◆ 为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

◆ 赢在客户价值

◇ 互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰

4、满足客户需求的三个发展阶段

◆ 销售策略的转变：

◇ 以满足市场需求为目标的4P理论

◇ 以追求顾客满意为目标的4C理论

◇ 以建立顾客忠诚为目标的4R理论

小组讨论案例：著名中国公司案例讲解

第三模块：构建品牌战略----为品牌树立灵魂的方法

1.向侦查员一样------如何进行行业市场研究？

2.预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析

3.行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

4.行业分析的武器------分析市场机会、SWOT工具法

5.如何与你的竞争对手交锋----竞争战略的制定。 

第四模块：构建品牌定位--精准营销STP工具的应用

1.市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升

2. Segmenting市场细分、市场细分的五种变量、细分变量的运用方法

3. Targeting目标市场的选择、市场定位分析、Positioning市场定位战略策略4.竞争产品如何进行品类寻找切割与定位 

小组讨论案例：经典的市场细分案例；著名集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块：构建品牌战略----品牌战略的三大策略创新

1.品牌战略思维的三大选择分析能力提升

2.企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位方法

小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌资产建设----如何建设品牌资产

1构建品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程

3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升

4：建立品牌识别、识别的构成要素， 

5：怎样给产品命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6：差异化定位的要点---- 创新品类的喜与忧（要把握原则）

7： 挖掘“卖点”的4个重要原则

小组案例分析：世界著名汽车品牌的定位、著名五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。

8：品牌DNA管理----品牌的记忆

1）、 我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？

2）、 怎样才能调动消费者的记忆？

3）、 如何做到品牌的人格化？

9：品牌DNA——让你的产品会说话

1）、 一种全新的品牌管理模式

2）、 产品图形DNA

3）、 产品颜色DNA

4）、 产品听觉DNA

5）、 产品味觉DNA

6）、 产品触觉DNA

7）、 全方位调动消费者对品牌的记忆

8）、现实中品牌DNA的差距

案例分析、寻找自身品牌在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性）

第七模块：品牌营销执行力-------品牌经营的六大法则

1; 品牌经营的六大法则与营销突破

2.设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用

2.1如何规划产品策略

2.2如何规划价格策略

2.3渠如何规划道策略

2.4如何规划促销策略

第八模块：品牌营销执行力---六大营销手段打造中高端品牌

1.价值营销

2.顾问营销

3.圈层营销

4.艺术营销

5.跨界营销

6.体育营销

第九模块：品牌营销执行力----营销团队品牌执行力

如何品牌营销

一、营销团队如何维护品牌

    营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。

从三个方面去做：

1. 海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？

2. 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？

3. 空：要做哪些内容？该怎样做？

二、如何利用品牌去推动销售

1、 工作人员的态度（44%顾客认为）—— 服务创造价值；

2、 有利回报（36%）—— 恰当运用促销策略；

3、 把顾客当作被尊重的个体（31%）—— 与消费者互动；

4、 准确的商品信息（35%）—— 卖点强化

5、 履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性

三、品牌与销售的关系

1、 中国消费者对品牌的态度分析及对策

2、 品牌是销量决胜的基础

3、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因

第十模块：品牌传播力----如何进行品牌策划？

一、品牌推广中要解决什么问题？

1、 要传播什么？

2、找准媒体（产品自身也是媒体）

3、费效比的把控（可以测试公众认知度）；

二、品牌推广中的聚焦

1、 我们要聚焦什么？

2、 如何做到聚焦？

3、 软性传播的方法

4、 新媒体传播

5、 口碑传播方案5要点

三、品牌联想、品牌印象、品牌策划

1、 贵司品牌要给消费者什么联想？什么印象？

2、 如何通过传播达到以上的要求？

3、对自身品牌传播策划的改进

第十一模块：品牌传播力------六大武器传播方法提升品牌知名度 

提升品牌知名度的六种武器：

第一种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）

第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略

第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销

著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。

三星体育营销案例、低成本体育营销

第五种武器：口碑品牌营销

口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例

第六种武器：展会品牌营销

展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织