中小企业营销系统建设

第一章  破解中小企业营销困境
中小企业在大企业发展的同时，一刻也没有停止自己发展的脚步。但是企业虽然保持了平稳发展，也面临很多困难和问题，如网络营销的开展，营销渠道的困境，以及战略管理的误区等等。

第二章  中小企业面临的营销机遇
网络经济为中小企业带来良好的机遇。中小企业因为规模小,实力较弱,虽然有很好的技术产品,但由于信息不对称,无法使顾客知道并订购自己的产品,而网络经济则为中小企业带来先进的信息手段,从而为中小企业创造与大企业相对平等的竞争机会。

第三章  塑造营销系统之魂
营销系统中很多专家都把提高销量当成灵魂，但真正营销大师的共鸣却是：营销系统的灵魂，是打造销售平台。营销系统的建立，必须以掌握如何策划有价值产品，并且研究客户消费需求，提供超值产品，同时以培养人才为主导的销售团队晋升机制，并且，做到利润分享，各岗分配体系合理，同时建立客户价格关系。不断强化销售平台的五要素：有价值产品，销售团队，营销机制，销售流程，市场容量构成。

第四章  营销系统标准化建设
标准化的问题由来已久。中国自秦代开始，历代王朝都有法定度量衡标准以及法定违反标准的罚则。标准化包括制定标准和贯彻标准，已取得世界上各国和国际社会的重视。而现状是大型企业都在不断提升标准化水平，但是中小企业的标准化建设却被忽视了。