要想学会一对多招商的能力。那么难免就会站在台上，因为招商会议是招商一对多能力最好的一种展示方式。如果你连舞台都不敢上去，那么教的，再好的理论知识都是瞎讲。很多人都不敢上台，那么有什么原因呢？
我这里总结了不敢上台的五大原因。
第一、练习不够。
就拿我们小时候学过的一篇文章《卖油翁》来说，为什么卖油翁倒油入壶口，过铜币小孔而不沾分毫，主要原因就是熟能生巧。相同的有道理，如果说我们想上台不紧张不坎坷，那么我们就要不断的练习。
天才也是练出来的，能站着讲就不要坐着讲。
第二、准备工作不够。
招商路演其实就是提前准备好的一套招商模型的脚本。没有写好脚本就没有做准备，所以说准备很重要。
1.形象准备，
平常就要准备3~5套，合适。Dirty.漂亮的服装。
2.支持的准备，
你要提前准备借力的人物小故事。
3.工具的准备要
提前准备课件，PPT书籍，产品图片，视频见证等等。
4.客户的准备
提前分析客户，同时做好客户的分类，调研清楚，客户的行业及群体区分。
5.团队的准备
业务的定稿定位提前布局，刷卡配合等等各个环节演练。
6.促销的准备。
方案准备怎么抛，怎么吸引哪个点抛？有哪些优惠方案，有什么方案布局和促销。
7.服务的准备，
成交后做好服务及合同建群激活等等。
8.产品的准备
对比撕逼的对象，怎么呈现自己的产品，什么时候分享中间的故事，案例等。
第三、高度不够
高度要加高破掉原有的思维和原有的框。你的出现不是为了收钱，而是为了帮助更多的企业出了更多的现象。
第四、使命不够
给自己输入心法：
招商的核心就是帮助成就更多的人
成交的一切都是为了爱
招商一切是为了爱
招商就是买好产品卖给他
帮助他成就更美好的生活
第五、自信不够
（要有高手和老师点拨）
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