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李淑敏
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李淑敏:非买不可---产品价值塑造
2016-01-20 3480
对象
销售人员
目的
帮助营销人员更好的进行销售
内容

非买不可---产品价值塑造

      一.通过产品的销售历史（销售多久 销售多少）来塑造产品价值，建立客户信任

      二.通过描述生产工艺来塑造产品价值

          1.通过描述生产工艺的复杂程度来塑造价值

          2.通过描述生产工艺的步骤来塑造产品价值

          3.通过描述产品人力投入塑造产品价值

          4.通过北京来塑造产品价值

     三.通过原材料的稀缺（产地 气候 周期）来塑造产品价值

     四.通过稀缺性来塑造产品价值

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