企业管理中，构建一套完善的内部机制，有利于企业提高管理效率，提高管理措施的针对性和适用性，降低管理成本，减少随意性和个案处理的几率，从“人治”走向“法治”，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。

机制不同于制度，制度是由老板和高层共同制定；用来管理人、约束人的，机制是用来让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的。今天我们就主要来讲讲让企业全面稳健发展的必不可少的十大内部机制：薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会。

一、薪酬机制

薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。

如何制定薪酬体系？

1、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）；

2、推出员工赚钱的产品和提成比例；

3、推出公司赢利的产品和提成比例。

二、晋升机制

A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？

B、企业是谁的，谁就围着企业转。

老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的

只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转；

只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转；

只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转。

企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的。

C、人才从哪里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来。

D、调动其他人的积极欲望。

具体如何操作：

1、列出N级晋升制；（如：员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、副总、见习总经理、总经理、合伙人）

2、列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工）；

3、部门一半以上成员认可通过；

4、部门领导及老板审核签字；

5、在公司大会上颁发晋升证书；

降职如何操作：

1、不上进，又不能独挡一面，一半以上部门员工同意，则自动降一级；

2、连续有三次考核低于60%，则自动降一级；（视公司情况而定）

重要岗位每年竞选制

A、为什么国家主席5年要换一届？为什么总统要竞选制？

B、为什么公司要进行总经理每年竞选，因为，能力有限，要不断换血。

三、招人机制

为什么招人难？

1、人们文化程度高，见识多（老板素质的高低反应了员工文化素质的高低，文化素质高的都不来你公司了，当然只能招到文化素质低的）；

2、选择多了，想去哪就去哪。

解决之道：人才引荐机制。

前提：照顾好员工

1、伯乐奖：只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人多少钱；

2、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：

比如推荐第一个人：200元/人

推荐第二个人：300元/人； 推荐第三个人：400元/人；第四个以上（含第四个）：500元/人；

3、谁缺人谁招，哪个团队缺人就让哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数。

四、分工机制

A、切土豆原理，切块→切片→切薄片→切丝→切点；

B、责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？

五、考核机制

先定好考核标准的奖惩；

如：考核达到80%，考核工资全给；达到85%，多给100；达到90%，多给200。

六、竞争机制

PK机制；

赢的一方内心升腾，输的一方内心被激，都是正能量。

具体如何操作：

1、找到PK对象（个人、部门、公司之间PK）；

2、确定PK项目、标准、时间、金额；

项目：业绩、产量、客户满意率、浪费率；

标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜；

时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好；

金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉。

3、将PK金额由第三方保管；（最好是由公司人事或财务保管）

4、双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印；

5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺。

七、操心机制

操作目的：让员工为公司操心

操心机制核心命脉：能拿的到

分红机制

分红操作命脉：

1）分未来的钱，分过去浪费的钱，向市场要钱分；

2）越早分越好；（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分）

3）按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润在30%，则拿出20万30%的当中的一部份进行分）；

4）按梯级递进法分；（如：利润空间30%，10%、15%、20%）

5）一定是全员都有份，并且按工资比例进行分。

八、留人机制

期权机制

核心人员期权操作方法：

1、挖掘详细需求（车、房、钱、股份）；

2、评估满足需求需要什么条件；

3、帮助实现；

4、签字画押。

操作示范：物质可以先给，钱不能先给；

车：如果先给车，车属公司；油费可由公司报销一部分；出现事故由员工承担；

钱：期权机制的时间到，可直接给或按月支付；如10万，可一次性给10万，也可每月给一万，10个月给清；

入股的核心：让一伙人共同为企业操心；

入股的命脉

A、必须能独挡一面（不能独挡一面，入股就是负担）；

B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是有人才没有给股份。如：财务总监，技术总监，核心人员）；

C、必须带钱、带人（直系亲属不要拿钱，外人必须拿钱；拿钱买老板创业十几年的心血，拿钱了才会重视；老板不能借钱给外人入股）

退出机制

退出机制的核心就是预防事情的发生；

命脉就是：害怕什么就把什么列为退出机制；

股权如何处理

1、对内转让；（对董事会成员转让）

2、对外转让；（对想入股的员工转让；必须全部股东通过）

3、稀释；（逐年减少至退出，合作几年按几年时间退出；每年享受股份分红逐年减少）如：某人拥有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年减少2%每年享受足额分红。

九、快乐机制

命脉：通过造场来营造一个快乐的氛围；

如何操作

1、造场

2、养几个有趣的人（幽默、搞怪）

十、开会机制

开会命脉

1、开会的核心思想就是让员工有信心，有状态；

2、提前通知会议主题；

3、与会议主题有关的人员才可以参加；

4、重在落实会议议项。

——程学友

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