一．珠宝店裂变盈利系统：94%靠系统6%靠个人　（1课时）

1.科技化　降低难度　提高效率

a.采集神器  商品编码与电子标签，柜台编码定位

b.五分钟完成终端店面出样商品信息采集，柜台编码采集

c.销售数据录入，后台分析，系统开发

2.标准化　统一品牌形象　流程化运作　可复制性

a.终端分级及配货标准

b.新店开业陈列标准及筹备流程

c.新品上市场、市场活动陈列指引

3.人性化　

a.买场氛围营造

b.五感营销,强化品牌“视觉锤”，抢占消费者心智

c.训练有素的服务礼仪

二．品牌各部门及功能环节衔接　　（2课时）

1.ＶＭＤ管理先决条件，本职，上游，下游，关联。

2.商品规划，工程空间

a.平面

b.立面

c.人体工程学运用

3.高坪效因素：

a. 色、形、质重视比率；品牌用色；品牌符号

b. 店招门头

c. 橱窗、灯箱、易拉宝

d. 背柜、墙柜、中展柜、精品柜

e. 平柜、柜台上、柜台内平面物料配套　ＰＯＰ　ＤＭ

f.　ＡＩＤＭＡ法则

三．终端门店规划　　（2课时）　

1.客流动线及坪效

2.功能分区

a.形象展示区  名片计划

b.高价推广区　

c.主销区

d.低价促销区

3.品类相连

4.价位分区渐进

5.类型划分

a.临街专卖店

b.商场专卖店

c.商场岛柜店

d.ＤＰ展示

e.商圈应对案例分析

（3课时练习，配合学员本店情况做布局演练及调整意见）

四．陈列技法　（2课时）

1.陈列的定义

2.陈列于品牌中的两大功能、陈列提升销售业绩案例分析

3.陈列的八项原则

a.整洁

b.明确

c. 简约　陈列装饰

d. 统一

e. 分组

f. 留白　陈列密度

g. 立体

h. 重点

4.技法重点提炼

a.构成　构成形式 三角构成 倒三角构成　分组

b.视觉动线　中线渐次法则

c.单节柜台的六格原则（每节柜台都是印钞机）

d.黄金柜台组合技巧，案例分析

5.道具开发与应用

a.主题装饰道具开发

b.常规呈现道具开发

c.道具配合与应用

d.道具开发案例讲解

6.各品类商品陈列特点解析

a.黄金陈列

b.钻石陈列

c.彩宝陈列

d.翡翠陈列

e.银饰陈列

（3课时练习，配合道具商品分组演练点评）

五．数据化陈列及管理方法 （2课时）

1.店铺六率　

a.进店率

b.成交率

c.周转率

2.终端陈列管理

a.信息采集

b.陈列评比

c.评语评分

3.数据化分析运用

a.坪效

b.价位段

c.畅销款信息，反馈商品企划与商品设计

4.销售意图与目标分解详解

a.细分业绩目标到每人每天

b.有的放矢的陈列位置

c.有目的的款式卖点掌握与演练