【项目时间】3天，6小时/天

【项目方式】讲授，讨论，案例解析，视频学习，方案设计，模拟训练等

【课程大纲】

第一章  策略篇：全局通观，无懈可击

一、战局分析

1、自我评估——自身资源及能力

2、对手分析——产品及市场比对

3、政策解读——上级开门红指导

二、通关计划

1、时间轴——开门红时间进程与活动项目对应表

2、阵地轴——厅内厅外各战场与活动项目对应表

3、目标轴——业绩指标T界值与活动项目对应表

4、小组研讨：行动计划总表

三、排兵布阵

1、各尽其才与英雄搭配

2、先锋官与阵地兵

3、目标拍卖与签署军令状

4、视频学习

第二章  准备篇：全副武装，无所不有

一、装备值

1、视觉营销

Ø  视觉营销存在误区

Ø  视觉营销四项原则

Ø  氛围营造的关键要素

Ø  不同区域的营销宣传

Ø  厅堂布置的创意设计

2、广告包装

二、技能值

1、阵地营销基本功

Ø  引-问-笑-分

Ø  识别-挖掘-推荐-体验-释疑-成交

Ø  体验式营销6E法

2、客户沟通基本功

Ø  客户情绪解读

Ø  客户沟通视窗

Ø  客户影响艺术

3、重点产品营销话术

Ø  话术编写原理

Ø  小组研讨：银保、基金、黄金等产品的营销话术编写

Ø  模拟训练：银保、基金、黄金等产品的营销情景演练

三、经验值

1、历届开门红复盘，探寻成功基因

2、薄弱环节再回顾，调整对应策略

3、宣导与激励并行，唤醒狼性力量

第三章  挑战篇：全力以赴，无往不胜

一、请君入瓮

1、网点沙龙活动策划

2、网点第二课堂形式

3、厅堂微沙龙形式——每日十分钟

4、线上线下结合——朋友圈文案

二、赢在外拓

1、社区类

2、园区类

3、门店类

4、楼宇类

5、村镇类

6、创新类

三、关键关卡

1、审视往年薄弱环节，制定攻克对策

2、挑选重点指标产品，集中专场火力

3、灵活应变各类风险，成立机动分队