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钮东涛:之十六：绩效管理中的末位淘汰要不要做？怎么做？（一）

绩效管理

2016-03-09 1540

绩效管理中末位淘汰起源于通用电气（GE）原CEO杰克?韦尔奇，他有个著名的论断：活力曲线。参见图1。

活力曲线，亦称“末位淘汰”法则，其实质是一张正态分布图。利用这张正态分布图，你将很容易区分出业绩排在前面的20%的A类员工，中间70%的B类员工和业绩排在最后10%的C类员工。杰克?韦尔奇的意见是A类员工重奖，B类不奖不罚，而C类员工坚决淘汰。

这是绩效管理末位淘汰规则的基本逻辑，那么，问题来了，国内企业要不要照搬西方企业这种严格的末位淘汰制度。实际上，企业中要不要实施末位淘汰，关键看是否具备实施的条件。一般说来，末位淘汰的实施需要具备三个条件：

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