《天龙八部》-销售精英实战技术提升

课程名称

《天龙八部》-销售精英实战技术提升

课程课时

2天

课程讲师

张善全

课程对象

销售经理，销售人员

课程概况

使销售人员树立专业化、标准化的销售理念，全面掌握销售的知识与流程，形成标准化的销售技巧，全面提高团队绩效。

课程大纲

课程单元

主要内容

知识点

第一单元

什么是销售

1．销售观念的建立

2．销售方式分析

3．专业化销售的条件

4. 非专业化的销售方式分析

第二单元

1.      销售流程与购买心理对应图

2.  标准化销售流程要点分析

第三单元

天龙八部1

1．个人生涯规划

2 自我管理

3． 计划100

第四单元

天龙八部2

1.      寻找客户的方法

3.      问题点

4.      优先顺序

5.      解决方案

第五单元

天龙八部3

1.      访前准备的目的

2.      访前准备的步骤

第六单元

天龙八部4

1.      客户六大神奇伤口分析

2.      销售常犯的错误分析

第七单元

天龙八部5

1.    展示说明的分类

2.    解说的原则

3.    展示技巧训练

第八单元

天龙八部6

1.    正确看待拒绝处理

2.    客户拒绝产生的原因

3.    拒绝处理的方法与技巧

4.    拒绝处理的训练

第九单元

天龙八部7

1.    “加、减、乘、除”法则

2.    成交的获胜策略

第十单元

天龙八部8

1.    售后服务的优势

2.    售后服务的方法与技巧

3.    售后服务技巧训练

4.    红顶商人-胡雪岩

第十一单元

如何和不同客户打交道

1.    客户类型分析

2.    心则与性格模式分析

备注