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工业讲师授课见证

诸强华 工业品销售：专业采购15句话，句句戳心
工业品销售采购决策人
销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球
诸强华 工业品销售必杀技：围魏救赵策略
大客户工业品策略
这是一个矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿这只盾牌的矛！ 案例： 有位销售，遇见了一个大难题。客户采购部被竞争对手彻底搞定，水泼不进。而这位销售的产品比竞品公司的
诸强华 工业企业销售新人培养六大举措
工业企业人才培养
蘑菇效应，指蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑菇
陈作智 广东工业大学创业导师课程
广东工业大学创业课程
被广东工业大学聘请为创业导师，并进行演讲，针对大学生创业进行讲解。 1、创业和择业 2、创业是怎样一条路 3、创业的过程如何选择 4、什么人适合创业
诸强华 工业品销售：客户已经信任你的10个信号
工业品销售客户信任
1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度，乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论，讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容； 2. 乐于征询和倾听厂商的意见
张靖笙 《互联网+下的智能制造与工业大数据 》培训
智能制造工业大数据
培训时间：2018年6月25日 培训地点：深圳南山前海 培训主题一：互联网+下的智能制造与工业大数据 1、互联网时代商业变革分析 2、互联网时代商业模式创新方法与
诸强华  工业品销售:大客户购买的五大条件
工业品销售大客户需求
我们知道，大客户营销中，大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买，也就是销售流程、技巧等。一句话，如何才能搞定客户？今天谈的事正好相反，是站在客户的角度
诸强华  跳出工业品关系营销的八大误区
关系营销工业品营销
工业品营销或者说关系营销就是请客送礼。这是一个误导。我们只能说请客送礼是工业品关系营销的一个部分，而不是全部。如果把请客送礼理解偏了，就难免陷入以下八个误区： 误
诸强华 工业品销售：百密而一疏，我们该总结什么？
工业品销售技巧大客户销售
案例前言 我们谁也不能保证每次投标都能中标。往往是，我们战战兢兢，如履薄冰地对待项目中的任何细节，包括人员的交流、标书制作、对手分析等，但最后功亏一篑。这其中，很
马诗敏 工业4.0对培训界的影响及趋势判断
工业革命4.0培训发展培训趋势智能时代
2014年以后，世界逐步进入新智能时代，德国推出概念“工业4.0”、美国叫“工业互联网” 、我国叫“中国制造2025”。其中，德国提出的工业4.0理论被主流舆论熟
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