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工业品讲师授课见证

余君 工业品营销的未来之路
营销管理
谈起工业品营销，大家的感觉是比较传统也比较原始的，似乎工业品营销原本就该如此！事实应是这样的吗？ 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
丁兴良 工业品营销之：客户的心思你要猜（下）
客户需求客户关系管理
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值
陆和平 “标准流程”— 工业品大客户销售的系统方法
企业管理
工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点，最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤：1）内部需求和立项 2）对供应商初步
诸强华 《工业品公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户：武汉四方光电科技有限公司 地点：湖北省 - 武汉 时间：2014/4/4 0:00:00 工业品公关策略、C139大订单预测、成功客户沟通、SPIN提问等实战
丁兴良 工业品营销之：客户的心思你要猜（上）
客户需求客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为，你和客户关系很铁，但你的产品很烂，客户不敢要你的产品；你的产品没得说，但不合客户的口味，客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
胡应邦 工业品企业如何通过互联网倍增利润
互联网+
客户：浙江大学总裁班，同学会会员， 地点：浙江省 - 杭州 时间：2013/4/19 0:00:00 工业品企业如何通过互联网倍增利润
讲师网  顾问式工业品客户跟踪技巧
销售
在当今竞争激烈的市场环境中，顾问式销售已经成为工业品行业的一种重要销售方式。作为销售顾问，如何有效地跟踪客户，了解客户需求，提供合适的解决方案，是实现销售目标的关
诸强华 工业品销售，客户转介绍很重要！
销售技巧
我上次讲过，一个好的销售员，其业务来源应符合4321法则，即：40%的业务来自老客户的重复购买，30%的业务来自客户的介绍和推荐，20%来自己的朋友圈子，10%来自
王连同 某工业品企业销售技能训练计划
营销管理
张鲁宁 工业品销售人员的五项修炼
销售技巧
工业品销售不同于消费品，工业品比较强调做销售，强调推力，强调人员推广，注重专业度，顾问式销售，强化技术、服务和关系，强调五个手段（样板工程、参观企业、技术交流、现场
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