叶敦明,叶敦明讲师,叶敦明联系方式,叶敦明培训师-【讲师网无锡站】

咨询式营销培训专家

销售技巧营销管理商务谈判经销商管理

安徽,合肥 50 ~ 60 岁

《制造业营销3.0时代的四大引擎》《客户细分驱动的营销转型》《做个市场好牧人--工业品销售经理的四度修炼》《制造业经销商的“管”准与“理”顺》《实战大客户营销突破系列》《训战一体的销售技能提

¥24000 元/天: 参考价格

简介查看>>

叶敦明老师
工业品营销教练
独立讲师，专注于工业品企业（B2B）的销售能力提升、销售团队打造，以及营销体系建设。
ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验；国内两家大型营销咨询公司6年营销咨询经历； 9年来专注于工业品营销咨询与培训。
1994年毕业于合肥师范学院英语教育系
2001年毕业于北京大学经管系工商管理研究生班
已出版两本专著：①《变局下的工业品企业7大机遇》、 ②《资深大客户经理：策略准、执行狠》
第一营销网、全球品牌网、价值中国网、世界经理人专栏作者
《总裁战略营销的四新破局》与《高新企业的3N成长系统》咨询式培训课程的原创者与授证总教练。

课程更多>>

[叶敦明]叶敦明2020年课程《谈判高手：在谈好关系中谈成业务》: 第一篇先判后谈，瞄对靶心射准箭 1、案例分析（一）：磨刀不误砍柴工 2、模拟角色，谈判对象的预判 3、理顺要点，谈判利益的预判 4、四类人型：识人才能赢得人 5、性格快照：四类人型谈判点 3）最佳切入点 6、三种姿态，谈判对象可预热第二篇谈好关系，达人达己为上策 1、案例分析（二）：谈判情境下的“黄金法则” 2、换种思路，滴水穿石以柔克刚 3、以人为本，人几乎决定着一切 4、情感培育; 2019-12-19

[叶敦明]2020年课程《大客户营销战：策略巧布阵，执行多胜算》: 第一篇：大而分之，需求引导的三维空间 1、案例研讨（一）：交付价值，在大订单成交之前 2、三维空间，大客户分而治之 3、四个递进，进入需求深水区 4、五个问题，需求引导软实力 5、需求引导，多角色联袂演出第二篇：客户价值，洞察洞见、高成低就 1、案例分析（二）：兵来将挡水来土掩，这样好吗？ 2、三个转换：好买为好卖，好卖为好买 3、SPIN价值聚焦法，解决客户的大问题 4、站在高处，大订单销售; 2019-12-12

[叶敦明]2020课程《赢在精准：工业品销售达人“五字登科”》: ［课程结构］［课程提纲］第一讲：精准沟通，一人成就一台戏 1、案例分析（1）：客户觉得你人不错，可就是不来电… 2、两极化，天才做全工无才白做工 3、需求第一，角色唯一，结果归一 4、编剧导演主演，一人成就一台戏 5、小组作业（1）：一个只看价格的客户…… 第二讲：精准拜访，阅读心与悦纳人 1、走进心门，兑现价值 2、开门飘红，节节升高 3、侧翼迂回，避实就虚 4、激发兴趣，点亮想象第三讲; 2019-12-09

[叶敦明]叶敦明2019年课程五《资深大客户经理：策略准、执行狠、提升稳》: 第一讲：策略准，兵马未动谋划先行 1、案例：精心预备，一开战就趴窝 1）背景—纸上得来终觉浅 2）分析—破局失利三原因 3）小结—策略看得清执行 2、三类市场应对 1）成熟市场—四项比拼—明争暗斗 2）潜在市场—找准机会—见缝插针 3）新兴市场—眼高手实—做试验田 3、二种破局招式 1）挠到客户痒点 2）死磕对手断点 4、开局三个步骤 1）业务定位 2）锁定目标; 2018-12-27

[叶敦明]叶敦明2019年课程六《赢在精准：高效能工业品销售五字真经》: 第一讲：精准沟通，一人成就一台戏天天在沟通，太多无用功；一次沟不通，越说话越囧。精准沟通，帮您将三件要事一气呵成：客户需求之靶，客户记忆之箭，精心编排之弓。拉起弯弓，搭上磨亮的箭，定能射准客户需求之靶心。一、两极化，天才做全工无才白做工 1.沟通目标：天才做全工 2.沟通品格：无才白做工 3.沟通原则：人达两条线二、需求第一，角色唯一，结果归一 1.沟通重心：客户需求的四层递进 2.沟通基; 2018-12-28

视频更多>>

热门领域讲师: 互联网营销互联网新媒体运营短视频电子商务社群营销抖音快手新零售网络推广领导力管理技能中高层管理中层管理团队建设团队管理高绩效团队创新管理沟通技巧执行力阿米巴 MTP 销售技巧品牌营销销售大客户营销经销商管理销讲门店管理商务谈判经济形势宏观经济商业模式私董会转型升级股权激励纳税筹划非财管理培训师培训 TTT 公众演说招聘面试人力资源非人管理服装行业绩效管理商务礼仪形象礼仪职业素养新员工培训班组长管理生产管理精益生产采购管理易经风水供应链管理国学国学文化国学管理国学经典易经易经与管理易经智慧家居风水国际贸易

鲜花榜: 隋继周

+5000朵

钮东涛

+3000朵

王胜辉

+1831朵

项志成

+1700朵

曹建萍

+1110朵

穆卫锋

+1108朵

张小强

+819朵

戴萍

+599朵

李洋

+520朵

刘靖

+486朵

选择城市