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高韬:实战中的营销与传播创新

营销管理

2016-01-20 13643

实战中的营销与传播创新

-高韬的用心课程

谨以此课献给那些勇于创新的营销人！

天数： 2.0-3.0 日（均可弹性调整）

描述

核心：实战中国营销与传播创新（2.0天-基于传统营销）；

更上层楼：网络营销传奇（1.5天-基于网络营销）

世界无时不刻在变，追随者坐叹沧海桑田，领导者却能应时而变，为未来打开充满生机的新局面。基于高韬的巅峰之作《品牌之上5》，甄选营销创新精华，突破、突破、再突破，通过大量的革命与创新之举，实现无限超越。思行合一，和而不同。它以前瞻理念和精湛内容，更协力企业领袖，在刀光剑影的营销实战中驱动世界不断向前。

对象

首席执行官、首席营销官（CMO）、首席品牌官（CBO）、其他营销管理人员、中小型企业所有者、职能部门负责人、传播管理人员，市场策划人员、以及其他任何负责或参与制定营销和品牌建设计划与战略的人员，以及有兴趣学习创新营销的朋友。

行业：汽车、能源、资源及原材料、金融服务、食品与农业、医疗保健、高科技、传媒与娱乐、非营利事业、公共事业、零售及个人消费品、电信、交通运输等B2C、B2B、C2C、M2M行业。

形式

讲授/精美幻灯、案例讨论/小组练习、情景演练、品牌诊断、视频/音频、实物展示等。

受益

*知其道，用其妙

*掌握营销管理的最新工具与手段

*获得现今全球先进有效的品牌运营经验之汇整

*学会避免营销和品牌管理中普遍存在的问题

*掌握创新营销的诸多方法，并激发无限的创意灵感

*掌握诸多“非传统”营销及传播的新方法、方式及技巧

重点

*××专题（内训特设专题，或分散至课程中，公开课无）

*基于价值观的营销传播

*危机与重塑/危机公关的最新理论

*小公司营销之道

*差异化来源策略

*创新战略选择

*与顾客共创价值-以顾客价值为核心的有效营销战略

*企业全面沟通理念

*企业参与社会的战略-企业公民-公民品牌-绿色品牌

*讨好“她们”

*公关第一广告第二

*新旧广告观

*接触点/宣传点/竞争点管理与创新

*口碑营销创新

*感官营销创新

*网络营销创新

…

同类师资少有涉及：尤其

* 全面而革命性的课程体系

* 无与伦比的视觉盛宴，每页皆作品

* 充满隐喻的精美图片，辉映独到的观点，ZMET技术在幻灯片中的最好应用

* 最恰如其分的案例，让理论也彩色，更让心灵触及终极创新目标

* 价值观决定成败——营销成长新途径之一

* 宗教与品牌——品牌成长新途径之一

* 消费者“忠诚钻石”模型

* 策略草图在战略创新中的应用

* 要素品牌——品牌成长新途径之一——就像在箭袋中增加了一支箭

* 向服务业务模式转型——品牌成长新途径之一

* 推翻顾客“购买决策漏斗”模式

* 女人至上-女性营销的奥秘——品牌成长新途径之一

* 绿色营销的奥秘——《绿色品牌之上》

* 知识营销的奥秘——《知识品牌之上》

* 《公民品牌之上》——品牌成长新途径之一

* 《声音品牌之上》——品牌成长新途径之一

内容：

1、暖身：

 五分钟摘要

 2、小测试（营销？战略？策略？竞争？市场？）

第一章：创新基础

 1、何谓“营销3台阶”？（图解）

 如何用罗兰贝格模式明辨“品牌观、营销观和销售观”？（图解）

3、伟大品牌的立足点是价值观

3、何谓定位?

 4、三种营销战略（USP、品牌、定位）是什么？

 5、何谓“品牌三次浪潮”？

 6、如何用“3角法”寻找品牌定位？（图解）



第三章：战略创新

1、以小搏大的品牌速成战略有哪些？

破坏性创新——蚂蚁搬大象不是梦

小公司品牌之道

2、策略草图在战略创新中的应用——一眼就能看出你的蓝海在哪里

3、要素品牌——在B2B和B2B2C中的应用

为何“品牌差异化来源战略”能小兵立大功？

第四章顾客创新

 为何“与顾客共创价值”成为各位大师一致的观点？

1、忠诚钻石：顾客购买风格

“品牌用户”和“非品牌用户”模型

消费者价值元素分布图（罗兰贝格）（图解）

顾客价值何在？——回归“马斯洛需求层次”

图解品牌价值的形成与维护的过程

你在愚弄消费者吗？

葛瑞的“亚洲人对品牌的观感”调查发现了什么？

中国消费者愿意为品牌支付的溢价怎样？（麦肯锡）

被推翻的顾客“购买决策漏斗”模式（图解）

麦肯锡的“消费者决策历程”（图解）

麦肯锡重新评估消费者主导活动的接触点（图解）

2、向服务业务模式转型——品牌成长新途径（图解）

3、不同行业品牌感性与理性价值有何区别？（图解）

4、电通的“企业全面沟通”理念（图解）

企业的社会责任感对消费者购买决策的影响如何？

 CSR与道德品牌

企业CSR的误区是什么？

做CSR的好处怎样？

迈克尔•波特的企业参与社会的战略方法有哪2种？

5、新绿色营销

6、何谓“夏娃经济”（她经济）？——女性营销

 麦肯锡的选择价值、提供价值和价值传递系统是什么？（图解）



第五章传播创新

1、“公关第一，广告第二”

公关有助品牌完成哪3项任务？

公关的10个忠告

处理企业危机公关的最新理论

品牌破坏性实验——考查品牌实力的试金石

 2、新旧广告观

 3、创新顾客忠诚度计划

 4、销售翻番有几种方案？

创新的策略

创新的表现

创新的媒体

创新的赞助

新知识营销

新样品营销——打破60%的试用装没有被试用的困局

 5、新接触点管理

 如何找到有意义的接触点？

何谓“3E”？

 如何把握互动接触中的机遇？

 为何员工－最强有力的品牌宣传者？

如何绘制“顾客与企业接触点一览图”？

 如何让企业领袖在品牌塑造过程中发挥最大作用？

 6、新故事营销

7、新口碑营销--隐匿取胜

8、新感官品牌传播——从2D到5D——效果最惊人的感官体验

《品牌网络之上》（可作独立选题加1.0天，课程内容另见）

案例：

国外案例——BMW、YKK、IBM、COCA-COLA、apple、TOYOTA、MINI、NIKE、adidas、Lining、MOTO、Lipton、Pepsi、PFIZER、NOKIA、audi、M&Ms、MasterCard、FANCL、google、Johnson & Johnson、Southwest Airlines、yahoo、iPod、IKEA、Volkswagen、McDonald's、Lexus、KFC、Gillette、Starbucks、Win7、DELL、quattro、Leica、intel inside、SK-Ⅱ、L'Oreal、Crest, Rolex, Wrigley、7-11、Electrolux、KK Donuts、Dove、Dow、bp、Nestle, GE, Honda, DuPont、Singapore Airlines, Rolls Royce, Chevrolet, LEVIS, HP, DeBeer、Nikewomen、alli, Hitachi WOO, National Airlines, United Airlines, Renault, Mazda, BA, Multivitamin formula, Unilever, Westin Hotel, Oral-B, Blue Express, German election、3M、OXO, Rimowa, UPS, Total, Shangri-La Hotel,Siemens，OSPOP，Marlboro ，HSBC，P&G，...

国内案例——脑白金、金龙鱼、双汇、两面针、中国电信、天与地矿物质水、农夫山泉、动感地带、UP新势力、雪花、黄金搭档、成人维生素、三鹿、光明、、国家电力、中国石油、大杨创世、黄金甲、万科、恒源祥、台湾大众银行、公牛插座、思念汤圆…

（注：以上案例不包括《雇主品牌之上》、《品牌网络之上》及各各行业分支课程案例）

专家讲师：品牌掌柜——高韬

* 中国品牌超越营销导师；

* IBA国际品牌协会评审顾问；

* 福布斯中国研究院研究员/品牌研究；

* 中国管理创新研究院高级研究员；

* 价值中国最具影响力百强专家；

* 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授；

* 上海市品牌战略工程、IBAC国际品牌认定委员会、AIVCI国际职业认证协会、品牌中国产业联盟等专家讲师、品牌中国年度人物评审专家；

* 著述颇丰：《中国经营报》《经济观察报》《销售与市场》《国际广告》《中国广告》《动脑》（台湾）《国际公关》《新营销》等一线媒体一线撰稿人，文章发表在国内近乎所有营销传播类报刊上，并在众多专业网站开设专栏。《华盛顿邮报》、《中国经营报》等国内外媒介常年采访品牌专家。

* 更是一位思行合一的实践家，具有丰富的管理咨询经验。

* 主力课程：《品牌之上3》系列及《品牌网络之上》《雇主品牌之上》可按行业细分

……

* 服务部分企业：中国移动（12次）、中国电信（8次）、中国网通（3次）、国家电网（5次）、中国邮政（5次）、中国工商银行（3次）、中国福利彩票（2次）、广药集团（2次）、上海品牌推进战略（3次）、国家银河工程（3次）、石家庄三鹿（3次）、三九药业（2次）、民生药业、广州陈李济、一汽奥迪、首汽集团、北京现代、AIG、涪陵榨菜集团、科大讯飞、岳阳纸业、上海金山石化物流、贵阳机场、麒麟啤酒、贝克啤酒、263网络、新百丽、红蜻蜓、浙江巴贝、耀华玻璃、法国路易保罗、法国丹姿、香港康升、石药、湖北杰之行、成都三和、河北道桥、河北银行、天元集团、平山/灵寿/隆尧中小企业、上海静安区文化局、上海朗尼家具、上海惠工缝纫机、平安医院、坤如玛丽、上海大都会欢乐园、上海金箍棒保健公司、上海金枫酿酒、华东建筑机械、上海宏苑物业、上海华氏大药房、上海浦东外高桥保税区新希望发展有限公司、上海城开房地产集团、上海东渡国际、上海汤臣塑胶、韩国三十秋、杭州升佳、海森药业、慧兰服饰、浙江常山纺织、浙江中远实业、北京中超地产、嘉林药业、上海熊猫机械、北京平安保险、天津南极集团、东陶机器、北京西直门宾馆、成都盘古网络、搜材网、成都大匠科技、成都百舟户外运动、成都技通电信、武汉阿迪贝尔服饰、武汉经纬童装、武汉群厦地产、中煤武汉中汉、桂林长圣药业、仙桃三羊、荆门樱花水都、武钢北湖皮革、黄冈卫尔康医药、燕赵讲坛、平顶山工商联、广东好太太集团、凯旋假日酒店、佛山龙创传播……全国公开课。至今辅导了300多家企业做品牌。

联络高韬老师：13503116250

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大师观点：大前研一、大卫•奥格威、菜纳斯•鲍林、麦可尔•波特、阿尔•里斯、里米•布墨尔、莎士比亚、赛斯•高汀、迪特•赫尔普斯特、毛泽东、罗瑟•瑞夫斯、Bill Cosby、乔纳斯•萨克、乔布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E•舒尔茨、阿尔•文托夫勒、克里斯汀•雷诺、C.K普哈拉、丹希•尔、Martin Lindstrom、施振荣、Jennifer Aaker、Philip Knight、夏兰泽、维尔纳·冯·西门子、罗伯特博世、Paul S. Michaels、Terry Savage、Martin Lindstrom、Pam Scholder Ellen、稻盛和夫、托马斯.盖德、James Burke等。