客户：嘉宝莉漆 地点：四川省 - 成都 时间：2012/2/7 0:00:00 第一章 现实困惑——销售人员面临的挑战 1、销售人员面临的十项挑战 2、 经销商管理的结果对销售人员的影响 第二章 必备工具——销售人员常用的表格  工具1：经销商档案 工具2：经销商分类 工具3：月度计划分配表 工具4：月度拜访行程表 工具5：月度工作总结表 工具6：月度销售排行表 工具7：竞品比较图 工具8：促销方案制定表 第三章 指标分析——养成用数据说话的习惯  数据1：经销商销售增长率 数据2：经销商销售额 数据3：完成销售计划百分百 数据4：经销商的出货率 数据5：其它指标 第四章 快速招商——打造贴心窝的团队  第一步：出发前准备 第二步：获取潜在客户名单 第三步：商业谈判 第四步：签订合同 第五章 高效沟通——创造双赢局面  1、沟通困难的原因 2、沟通的六大错误思路 3、沟通的核心思路 4、《经销商快讯》 第六章 频繁压货——创造销售压力  1、压货的五个目的 2、压货的三种方式 3、制定分销五大方案 第七章 上门拜访——提升管理效率  1、明确拜访目的 2、确认拜访对象 3、安排拜访行程 4、讲究拜访方式 第八章 成功激励——提升经销商积极性  1、利益激励 2、服务激励 3、精神激励 第九章 渠道促销——加快产品销售 1、促销的三大好处 2、堆头促销 3、铺市促销 4、应对竞品促销 5、会议促销 6、新品促销 第十章 更换经销商——万不得已的行动  1、填写《经销商整改备忘录》 2、关键点：销售人员的心理障碍 3、确定候选经销商 4、正式解除合约 5、妥善处理善后事宜 6、新经销商的支持 7、以下情况时不要更换经销商