客户：泸州老窖 地点：四川省 - 时间：2011/8/5 0:00:00 培训对象与时间 ∷企业总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、销售主管等管理人员。 ∷1天（6小时） 培训大纲 第一讲 成为经销商的顾问 一、顾问式销售理念 1、推销观念与顾问式观念的区别 2、Sales的三种境界 二、换位思考 三、产品的价格、利益和价值 经销商关心：产品=提升价值？+利润？ 四、把握经销商 第二讲 与经销商的高效沟通 一、意图法 二、发问-PMP法 三、数据法 四、销售简报法 第三讲 有效拜访经销商 一、拜访经销商的目的 1、帮助他实现 2、说服经销商 3、说服过程三部曲 二、拜访流程 1、确认需求 2、制定行动计划 3、实施行动 三、拜访方式 1、培训大师秀 2、农民辛苦秀 3、赢利恩人秀 第四讲 激励经销商 一、双因素理论-赫茨伯格 二、激励经销商的因素 1、成就感 2、承认 3、责任 4、成长 第五讲 经销商绩效评估 一、确定评价指标 1、上月销售指标 2、其它指标 二、公布月度评价结果 三、行动计划 1、管理思路 2、拜访重点 3、前三位拜访重点 4、后三位拜访重点