客户：欧普照明 地点：内蒙区 - 时间：2012/3/18 0:00:00 第一讲 自我修炼 规避经销商常犯的四种错误 一、走一步看一步，没有规划未来； 二、依赖厂家，导致生存能力减弱； 三、多品牌经营，结果里外不是人； 四、心门封闭，以数落优秀者为乐。 第二讲 战略定位 指引高速发展的正确方向 一、市场定位技术 1、市场定位的实质 2、市场定位的内容 二、经销商市场定位 1、经销商定位含义 2、经销商定位案例 三、将定位传递给消费者 1、为什么要将定位传递给消费者 2、将定位传递给消费者的方法 第三讲 管理谋略 创建高速发展的巅峰团队 一、厘清三个问题 1、吸引人的方法 （1）黑道吸引人的方法 （2）共产党吸引人的方法 （3）经销商吸引人的方法 2、三角形理论 员工所关心的……才会变成员工自己的问题。 3、两个规范 （1）市场规范 •物质：工资、奖金、补贴等 •特点：短期的、低忠诚度的 （2）社会规范 •精神：旅游、奖状、竞赛等 •特点：长期的、高忠诚度的 二、刺激员工拼命工作的金钥匙 1、无限荣耀的颁奖会议 2、倍感刺激的优质奖品 3、令人期待的浪漫旅游 第四讲 销售网络 打造高速发展的竞争优势 一、正确认识渠道价值 1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾； 2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润； 3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码； 4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固； 5、渠道开发很累，但一旦开发，将终身获利。 二、绝妙布局分销渠道的2大要点 1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局 2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局 三、分销渠道激励的4种方法 方法一：培训 方法二：订货会 方法三：答谢会 方法四：101%服务 第五讲 厂商共赢 实现高速发展的和谐局面 一、向优秀的同行学习实地参观取经； 二、要有长期合作的意识； 三、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系； 四、主推厂家的产品并快速提升销量； 五、严格执行厂家的各种政策。