培训目标和效果 如何打造思想统一，方向一致的团队凝聚力 如何快速提高团队士气，打造团队凝聚力 如何快速提升销售团队主管的团队领导力 如何快速有效激励销售团队，如何防止销售团队老化 销售团队主管学会如何识人、用人、育人 统筹规划，整合行业力量撬动市场 做好全局统筹，用全局性思维做好市场管理 做好精耕细作、点面结合、深广平衡的市场管理 做好胡萝卜加大棒的客户的激励和调整 课程纲要 第一部分：打造销售团队凝聚力 1.思想统一，方向一致 2.责任分工，团队协作 3.自我超越，领导力管理 4.奖罚分明，团队执行 5.团队凝聚力的五项修炼 6.士气低落的表现 7.提高团队士气的方法 8.团队中的销售明星管理 第二部分：销售团队领导力提升 1.领导影响力是怎样炼成的 2.领导者的九大能力 3.选择你的领导风格 4.两种不同的领导行为和风格 5.销售团队的有效激励 6.激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则” 7.赢得下属的忠心 8.责备下属的技巧 9.防止销售团队老化的方法 第三部分：销售团队主管如何识人、用人、育人 1.销售团队主管如何识人 销售人员需要具备的基本能力 销售人员需要具备的潜力 2.销售团队主管如何用人 建立基本的管理体系 树好团队中的方向标 3.销售团队主管如何育人 授人以渔－会教 与鹰同在－会帮 团队锻造－会练 团队管理－会管 4.建立团队文化 设定团队文化机制 设定团队管理机制 建立团队文化氛围 第四部分：全局统筹，市场管理 一、统筹规划，定位定天下 1.站得高看得远，全局性市场思维 2.渠道的作用不仅仅是产品销售 3.理解渠道开发的完整意义 4.注重行业间的整合力量，撬动市场渠道 5.渠道规划，定位定天下，找到“适合”的渠道模式 6.企业需要什么样的渠道？ 7.为什么总缺想要的客户？ 8.渠道开发管理的误区 9.如何建立“适合”的渠道体系 二、市场管理，精耕细作 1.深入市场一线，做好市场管理 2.横向扩张后的区域深挖 3.市场优化后的精耕细作 4.区域市场的核心区域精耕细作 5.周边区域有效辐射 6.点面结合，保持深度和广度的平衡 7.因地制宜，多途径进入 三、管理管客户，渠道合作铸共赢 1.渠道管理策略 先发展再完善 了解状况，指导经营，排忧解难 及时处理意外突发事件 2.渠道管理三步曲 布局和选择 管理和控制 引导和培养 3.渠道管理的十大方法 4.渠道管理的四种策略 5.优质客户的激励和调整：胡萝卜加大棒/强压/疏导 6.厂商共赢八大同盟之道