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陈凯文:打靶营销—“意见领袖的分类与作用”7
2018-12-29 2374

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

由于行业专家对产品的识别能力具有较强的专业性,“专家效应”会对人们的消费产生一定的影响。比如瑜伽教练在学员购买瑜伽服或者瑜伽运动运动器材的时候有一定的指导性。有时候,瑜伽教练自己使用的产品会成为学员购买产品的标准;又如牙医可以作为某类牙膏的意见领袖。牙医可以将牙膏推荐给病人,病人会因为本身牙齿不好,再加上来自权威力量的推荐,他们很可能像期待药物治疗一样期待牙医推荐的牙膏。


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