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陈凯文:打靶营销—“意见领袖的作用”1
2018-12-29 2351

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

意见领袖在消费群体中有一定的社会地位,他们的消费理念、眼光态度要比被影响的消费者高。这种高建立在相似的消费观念和消费行为的基础之上。因为同处在一定范围内,又比其他人突出,因而使得意见领袖更有说服力和引导力。在很多情况下,意见领袖都是新产品或者新服务的最初消费者,同时,他们还有着较为广泛的社交网络。这样既可以保证专业性信息的全面和准确,又能保证信息经过他手能广泛传播。

在营销中,意见领袖主要有扩散消费信息的和引导消费行为的功能,也就是推销宣传的功能。意见领袖最主要的作用就是扩散消费信息。他们通过自己对产品的感受,利用各种渠道将最新的产品信息传播给一定范围内的消费者,使消费者形成一种购买心理。因为本身对产品有深入的了解,他们在其他消费者购物时能给与比较有建设性的意见。

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