不成交的12大误区 1.找错了客户。（客户根本没有需求，没有钱，没有决定权。） 记住不是每一个人都是你的客户，你必须对你的产品进行明确的定位也就是明确谁才是你真正的准客户，并且把这些准客户分为A.B.
电话销售流程与电话销售技巧 一、 开场白目标是：吸引对方注意力，引起客户兴趣，使客户乐于交谈下去；（电话销售前30秒的语言是一个人内在的反映） 包括： A、 感谢客户接见并寒暄、赞美； B、 自我介绍
在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。 行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变。 行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更
一懂：保险（专业）； 二会：会沟通、会倾听； 三要：要专业、要热情、要目标明确； 四勤：勤跟进、勤整理、勤分享、勤练习； 五学：学行业知识、学同行做法、学客户、学市场、学生活相关； 1、学习改变观念、
一、是——请求——解决问题原则； 背景：北京938之1终点只到制线厂，而我的目的地是小街南口； 步骤：1、司机师傅咱这趟车是在制线厂前面的红绿灯调头吗？(封闭式) 2、那我可不可以在咱们调头的地方下车
一、 行销人员，性格各异。但在行销过程的不同阶段我们一定要明确，是体现公司形象还是个人形象； 二、 “线上木偶”当一个TSR连续拨打10通，都被拒绝或无人接听时；恰逢TL来问你要结果，你会有什么反应？
企业管理三个层次： 1、老板——战略层次——里程碑级别的——倾向于结论和事实，通常我们讲老板是一种只关注结果的动物。 2、合作伙伴——战术层次——具体步骤及直接关系——规划和逻辑步骤，通常我们指贯彻
十项修炼： 1、亲和力 2、表达力 3、创造力 4、影响力 5、影响力 6、说服力 7、沟通力 8、行动力 9、思考力 10、能量
客户：上海人保财险奉贤分公司 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/11/22 0:00:00 第一单元：卓越电话营销流程 ?销售流程的概念 ?卓越销售流程图 ?销售的六大行为步骤 ?FABE说明方
客户：江苏省各市、区、县邮政局 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/9/25 0:00:00 一、现场管理应具备的核心观念 二、管理中三大指导原则，九字管理箴言 三、管理的四个标准动作 四、揭示现
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