心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

孙军正博士，银行业绩倍增模式创始人（见著作《领导执行智慧》），中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）、国务院军转办特聘讲师（2012年）、深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）、慧泽宇银行学院院长、中国银行执行力研究院院长，著名实战派管理咨询专家，北大、清华等高校总裁班客座教授，中国银行、招行等银行管理顾问。他首创的“银行业绩倍增模式”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。著有《总裁战略智慧》《解放军执行力》等具有影响力的书籍。

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