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夏秋雯
实战型银行系培训师
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[夏秋雯]银行客户深耕：休眠客户的激活与维护
客户关系管理
第一讲：银行客户深耕现状分析一、客户经理的困境1、客户关系缺乏全面性的耕耘2、过于依赖熟客，导致很多休眠潜力客户无人问津二、客户经营现状1、某国有银行数据分析结果2、客户结构严重不合理3、红海太过惨烈
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[夏秋雯]银行客户经理顾问式销售技巧提升
销售技巧
第一讲：SPIN销售技巧概述一、客户需求挖掘技巧的认识误区1、常见的客户需求挖掘技巧2、信息时代买卖方的优势颠覆二、SPIN技巧与其他客户需求挖掘技巧的区别三、不同金融产品的SPIN技巧运用1、大产品
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